Qu’entendons-nous par ce terme ?
Le partenariat a pour but de permettre à deux entreprises de bénéficier mutuellement de leurs compétences et de leur savoir-faire. Les deux entreprises peuvent ainsi collaborer étroitement afin d’améliorer leurs produits et services. Mais à quoi ça sert de trouver des partenaires ? Comment faire en sorte que chacun puisse faire évoluer son chiffre d’affaires ?
Nous allons découvrir comment le partenariat peut être une bonne démarche.
La porte d’entrée vers de nouveaux marchés
Quand on réalise un partenariat, on fait appel à des experts variés, ce qui nous ouvre le champ des possibles. Les deux marques communiquent et collaborent. En effet, s’allier à des partenaires peut être bénéfique pour qu’une marque se développe. Notamment quand on veut se réinventer c’est difficile d’avancer seul sur un territoire inconnu. La collaboration est un excellent moyen pour sonder les besoins de ses clients.
De plus, le partenariat c’est faire des affaires en constituant et cultivant des réseaux. Peu importe le type de collaboration qu’il s’agit, qu’il soit commercial, technologique ou marketing il va vous pousser à vous ouvrir sur ce qui se passe ailleurs, écouter d’autres marques qui ont peut-être la même vision que vous. Le point fort c’est qu’il permet de mieux faire face à la concurrence.
Le partenariat est une opportunité pour accroître sa visibilité
La multiplicité des formes que peut revêtir le partenariat permet d’offrir une pluralité d’expérience au client.
Pour donner une idée, si on garde l’objectif d’augmenter sa visibilité, il est possible de faire un échange d’articles de site web avec des liens externes. Chaque entreprise produit un contenu optimisé qui est utilisé pour participer aux références de sites affiliés. En retour, l’article met en lumière l’expertise et le savoir-faire d’autres partenaires.
On maximise son impact en s’unissant avec nos partenaires et en s’enrichissant de ces expériences. Pour ça il faut que notre partenaire soit proche de nos valeurs.
Soit les entreprises peuvent faire des actions de communication croisées quand chaque marque communique auprès de son audience sur l’autre marque. Soit la collaboration peut être commune, en créant quelque chose ensemble pour rayonner avec le produit commun, auprès de leur audience.
Le partenariat peut prendre la forme d’un événement ou d’un pop-up store éphémère pour créer davantage de trafic ou générer des leads.
Source d’innovation
Les partenariats permettent aux entreprises de chercher une nouvelle audience, donner un autre impact à vos produits. Cette nouvelle technique apporte beaucoup de dynamisme, mais aussi de compléter son offre et former de nouvelles compétences en collaboration.
L’idée derrière le développement des partenariats est plus qu’une simple stratégie commerciale pour faire face à l’incertitude du marché en partageant les compétences, les coûts et les risques. Il s’agit de relations entre collaborateurs qui vont aussi au-delà des seuls intérêts économiques. La collaboration permet de booster sa créativité en étant curieux et en s’associant.
Ce qu’il faut retenir du partenariat :
- Collaboration sur la compétition
- Solidarité sur l’adversité
- Rencontrer son écosystème
- Enrichir et compléter son offre
- Diviser ses coûts
- Maximiser son impact
- Gagner la confiance du prospect
- Atteindre nos objectifs plus rapidement
- Fidélisation de vos clients
Regardez autour de vous les partenariats existants, car il y en a beaucoup qui ont marché… C’est bientôt votre tour.
